三线城市和县级市迎早教加盟的黄金十年

在中国有283个地级市和368个县级市中，一、二线城市仅占10%，应该说2008年前早教市场仅仅开发了不足20%。早期教育在未来十年会在三线城市、县级市有一个爆发的过程，这将是难得的市场机遇。

至少80%的县级市，早教市场尚待开发

1998年，中国第一家亲子园—红黄蓝亲子园在北京诞生。从2002年《民办教育促进法》到2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，再到《国务院发展学前教育的若干意见》，进一步明确了民办教育是教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量。

十几年来，市场需求和政策导向共同催生了早期教育这个充满潜力的朝阳行业。

从1998—2008年，早期教育在一线、二线城市获得了充的发展，先后涌现出十几个全国发展的早教品牌，。一线城市平均每个城市拥有50余家早教中心，在北京、上海甚至超过百家，形成了以社区为辐射范围的早期教育服务体系。而在二线城市，平均也有30家左右。目前，很多三线城市，尤其是县级市在早教领域还是空白。

2008年后，一线、二线城市的加盟速度开始放慢，三四线城市的早教加盟者越来越多。三四线城市从规模、意识到城市发展速度不如一、二线城市，但幼儿教育是刚性需求，他们更需要优质的教育资源，这种需求最终还是会释放出来。

在中国有283个地级市和368个县级市中，一、二线城市仅占10%，应该说2008年前早教市场仅仅开发了不足20%。早期教育在未来十年会在三线城市、县级市有一个爆发的过程，这将是难得的市场机遇。

2008年后，越来越多的三四线城市、地级市、县级市的投资人开始做早期教育，孙涛就是2009年底加盟红黄蓝，在三线城市枣庄开始经营他的早教事业。

在县级市加盟早教，关键是选好品牌

2009年，孙涛28岁，刚举办了结婚典礼，有了自己的小家庭。从中国移动到安利中国，孙涛有着自己的事业，但创业一直是他的愿望。用孙涛的话说，男人有了家，应该出来闯闯。

孙涛的妻子曾经在北京工作过一段时间，知道在北京早教很火，还去了最有名气的红黄蓝亲子园参观，明快的环境、亲切的教师和可爱的孩子们让她从心里喜欢这个地方。做早教的种子埋在了她的心里。孙涛要创业，妻子建议丈夫做早教，既是一份有意义的事业，也可以为自己的孩子打下基础。

孙涛有着多年培训管理经验，对待投资理性而谨慎。

“我选择投资项目，最看重两点：一是要有市场空间、二是选择知名品牌。”孙涛告诉我。决定做早教前，他去北京、徐州等地考察了早教市场，还在枣庄做了市场调查，并根据枣庄的人口和新生儿数量做了测算。这一趟市场考察，他得出了自己的结论。

孙涛说，“枣庄虽然是三线城市，但没有一家品牌早教中心，父母对于孩子的教育愿望却和大城市一样，甚至比大城市的父母更愿意为孩子的成长投资。他们希望孩子生活在枣庄和在北京能接受到一样的教育，这就是市场空间，我要做枣庄早教的第一人。”

对于品牌选择，孙涛的原则是选择“最好、最适合”的正规品牌，红黄蓝是他和妻子的第一选择。

“红黄蓝是早教行业的领导者。教育理念先进、知名度高、口碑好，这样的知名品牌才能在枣庄叫得响、立得住。另外，我去红黄蓝总部考察，看到了红黄蓝的一系列标准化管理手册、光盘和案例，和我在网上和其他渠道了解的信息完全一致。我最大的感受就是红黄蓝一个讲诚信，管理严谨、规范的企业。”孙涛笑着说“去北京考察，就签了约，回来才开始选址。”

2年开办3家亲子园，幼儿园在选址中

“红黄蓝枣庄亲子园是我开办的第一家园，2009年12月开园，2010年3月就已经有了200多个孩子，3个月投入的成本就收回来了，不到半年就有了400多个会员。”

作为第一次做教育投资的人，孙涛迅速而且成功地完成选址、装修、招聘、培训、开业、宣传、招生等这一系列工作。

“红黄蓝提供了园所开业系统的培训。其中两项让我最受益。一个是投资人培训，让我对园所开办的一系列环节有了系统的了解，再对照标准化管理手册一对一实施，很容易上手。另一个就是教师培训。红黄蓝的优势是课程。好课程需要好老师，把课程的教育精髓讲授出来，还能给家长关键的教育策略。红黄蓝给老师提供的亲子教师初级培训，帮助老师掌握授课的每一个细节，也让掌握了每个老师的教学水平。”孙涛说

第一个园所的成功开办让孙涛很兴奋，事实证明，他在县级市开办早教中心的决策是正确的，这个市场比他预期的还要好。是在枣庄开办第二家园所，还是选择其他山东的县级市继续开发，是孙涛下一步要决定的。

“我反复思考，最后决定对枣庄周边城市进行考察，虽然跨区域经营在管理上有难度，但对于他未来发展的布局更有益处。”此时的孙涛已经有了更长远的规划。

孙涛选定了滕州和济宁，虽然这两个地点已经有其他的早教中心。但孙涛相信，以红黄蓝的高品质，他的园所还会是家长最喜欢的。2010年孙涛开办了红黄蓝滕州亲子园和济宁亲子园，2011年又开始筹建红黄蓝济南亲子园。几家园所都运营状况良好，平均3-6个月收回投入，3家园所有1000多名会员。

孙涛说：“红黄蓝在0-6岁婴幼儿教育方面有着独一无二的优势，从亲子园、幼儿园到《竹兜快乐家庭》教育产品，这种全产业链给了我更大的发展空间，在滕州、济宁、枣庄、济南的亲子园为以后的幼儿园和家庭教育产品奠定了"人脉+品牌"的基础。”

“我做早教的这几年真实地感受到对于地级市、县级市，早教市场的拓展才刚开始，不仅是在山东，很多省市也和我们山东一样，早教有着巨大的市场潜力。”目前，孙涛正在和红黄蓝总部一起寻找合适的幼儿园园址，孙涛的早教事业越来越红火。

早教是事业，更给了我幸福

30岁的孙涛今年升级做了爸爸，这是让他最高兴的事情，终于可以学以致用。

“我很忙，陪女儿的时间不多，但我相信我会是个更好的爸爸。做早教的过程也是我不断学习的过程，我知道在女儿成长的关键期给她丰富的体验，让她更快乐、健康地成长。女儿6个月了，我已经开始带她上早教课了。”说起女儿，孙涛嘴角扬起幸福的笑容。

早教带给孙涛的不仅仅是事业的成功，物质上的富足，更是精神上的充实。

孙涛说，“红黄蓝就像是我的大家，也是我的学校。不到两年的时间，我觉得自己在各方面的能力上有了很大的提高。对于一个年轻人，成长这是最重要的。而且，我觉得在和妻子一起经营早教中心时，我们有了共同的追求和共同的语言。在大家庭和小家庭中，我都很幸福。”

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