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切入橱柜细分市场形成品牌产品利润三位一体-【新闻】烫金机

发布时间:2021-04-20 12:03:43 阅读: 来源:干电池厂家

切入橱柜细分市场 形成品牌、产品、利润三位一体

产品同质化的问题一直是压迫橱柜行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的橱柜产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是橱柜行业的一个共识。橱柜企业如果能够做好差异化方面的工作,甚至可以不用去刻意推销产品,就能得到消费者的追捧,实现热销。

切入橱柜细分市场 形成品牌、产品、利润三位一体

切入细分市场

但是,品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易,有时还会走入误区,因此,橱柜企业应在少走弯路的基础上,多尝试一些目前可行的思路。

作为橱柜企业,销售同一类型产品的不在少数,随着工艺技术的成熟,一款新产品的推出很快会被跟进,这在行业中已经是常态。所以,很多企业都在走一条差异化营销之路——切入细分市场,打造一个专业化的强势品牌,从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。

打造专业品牌

中国橱柜市场本身的容量和发展空间是相当可观的,只是行业品牌分散,营销运作体系还是粗放模式,整体竞争水平还处于较低的层次,致使橱柜仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言,橱柜的整体营销运作模式主要还是依赖经销商的网络体系,通过流通体系进行广泛分销。

从思路上看,一些橱柜企业希望通过差异化的市场定位,在行业中针对特定市场打造专业化的品牌,从同质化的竞争格局中脱颖而出,这是一条通向快速成长的正确方向。但是,如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位,将橱柜品牌打造成与其他橱柜企业相似的专业品牌的思路,无疑还是没有跳出圈子来。

及时调整战略

橱柜企业要突破现有的局面,必须认清局及时势调整战略。首先,橱柜的消费群购买行为和态度多样化,市场上的产品众多,市场难以在同质化竞争中走出来,需要差异化的市场策略。其次,不同装饰效果的橱柜市场定位与区隔明显,具有人群特定性和客户不稳定性,企业要做出规模,急需差异化的产品定位,以此来吸引一部分潜在消费市场,提高整体盈利水平。再次,市场中的主打品牌和低端产品将对新兴橱柜带来双重压力,面对前有狼后有虎的竞争格局,橱柜企业要走创新、差异化道路,摆脱受困局面。最后,由于市场相对缩小,抵御风险能力大大下降,橱柜企业因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。

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