90后撑起消费市场企业如何把握营销点-(XINWEN)

如今，许多90后作为新生代逐渐走出校园步入社会，成为市场上的主要消费群体，由于这代人生活环境的不同，导致其消费心理和消费态度也存在迥异。据有关数据统计，国内每年的毕业生加上其他途径进入社会工作的年轻人超过1000万人，这是一个巨大的市场。对于卫浴企业而言，如何让产品获得90后的青睐，是新时期卫浴企业抢占商机亟需面临的问题。

产品营销注重参与感和互动感

随着90后逐步成长并迈入职场，其进入主流社会的浪潮也拉开了帷幕，这不仅意味着90后开始成为工作人群、消费人群的主力军，也意味着市场上的消费需求在一定程度上发生着变化。作为新生代，90后是在中国经济快速发展的环境中长大的，在物质生活水平普遍提高的社会背景下，他们对物质要求不是很高，而对娱乐消费更有兴趣。娱乐消费意识的增强，对卫浴企业而言，就需要企业在营销过程中在产品营销模式中投入娱乐元素，将产品信息与90后间的互动感结合起来，在潜移默化中将产品信息以娱乐的形式传递出来。

生活在开放的社会时代，90后群体对社交有着更加积极的态度，相对于70后、80后而言，90后在对朋友的选择上，更看重是否具有相同的“兴趣”，对事物的选择上，往往在于对这种产品或者这件事情“感不感兴趣”。由于90后擅长社交，因此卫浴企业在进行产品营销时，就必须将产品的营销点增加参与感和互动感，将90后关注的社会时尚热点融入到营销模式中，以激发他们的兴趣，进而带动卫浴产品信息的传播。这样才有可能在白热化的竞争环境下，吸引主要消费群体的眼光，进而达到企业预计的发展效果。

注重与新生代的文化交流

近日，京东商城上一款名不见经传的生活用品，销量居然位居前列，受到广大年轻人的热捧。暂且不管其销量暴增的秘诀，但从其产品的品牌理念上可以看出，这个企业是抓住与90后文化交流较为成功的个例：其产品的每款外在包装上都有不同的励志名言：“你就是你自己”、“全世界都是你的背影”、“这个世界不会等你”等等短小精悍却散发正能量的标语;产品的使用说明书也不仅仅是对产品功能的介绍，而是煞有心思地将时尚热点话题与产品使用，用个性的、符合90后语言表达方式的形式阐述出来。这种利用产品使用价值与90后进行文化交流的方式，或可成为新时代卫浴企业营销模式创新的突围方向之一。

受一系列社会环境和时代变迁等因素的影响，对90后而言，除了产品本身的使用价值，他们对产品的品牌价值观也会有一定的喜爱程度，这也成为他们购买产品时会考虑的因素之一。一个企业的品牌理念是否与新生代的价值观取向吻合，是否能够让产品信息与他们达成共鸣，在一定程度上直接影响着这部分市场消费主体的购买欲。因此，当下卫浴企业的产品销售便不再是简单实用价值的出售，更重要的在于一种品牌文化的传播。

在新时代，面对逐渐兴起的以个性、时尚为消费方向的90后，部分企业会认为他们的消费需求变化多端，难以掌握，实则不然。作为渴望获得反馈和激励，体现自身存在感的新生代，90后在消费市场上其实更多地呈现出一种简单、积极的消费趋势，他们会对能够证明自己存在感，并且吻合自身价值观的产品产生极高的热衷度。因此，卫浴企业在将营销模式创新提上日程的过程中，还需准备把握90后消费需求方向，这样才能在激烈的市场竞争中抢占先机，谋得长久发展。

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