文创雪糕今年火出圈，这是一门好生意吗？

文创雪糕今年火出圈，这是一门好生意吗？由于疫情的原因，眼下的暑期游旺季已被突然按下了暂停键。不过没有人能否认，总能在景区销售渠道中占据C位的文创雪糕，今年已收获了远超往年的关注度。从三星堆面具、武汉黄鹤楼，到广州塔小蛮腰、圆明园荷花手举这些造型的文创雪糕拍照，几乎成了当下年轻人旅游的必选项目。其实，作为打卡道具顶流的文创雪糕在早几年就诞生了，那今年它突然爆红的密码是什么，这是一门好生意吗？下面，我们不妨来解密一下文创雪糕产业链。利润空间今夏刷屏的文创雪糕并非新鲜事物了。小食代了解到，这类产品最早是2018年就上市了，但只在局部地区流行，到今年热度明显上升了。据凯度消费者指数户外样组的数据（统计截至2021年4月23日）显示，过去一年上线城市冰淇淋消费中，旅游场景的增长率高达50%。对于文创雪糕为何今年特别火，广东省江门市旅游行业协会秘书长陈文飞向小食代分析称，近年来气温普遍升高，高温环境对雪糕、冰鲜类食品对需求有较大提升。加之消费者对商品的文化内涵与价值有了更高追求，因此有特色、有辨识度的文创雪糕受到追捧，并凭借游客打卡照吸引了更多流量。目前，文创雪糕已有不少成功案例。例如，公开资料显示，由上海某公司出品的圆明园荷花雪糕一年能卖出近百万支，黄鹤楼雪糕上市两个月左右便卖出了20多万支。在这股热潮下，越来越多景区加入文创雪糕大赛，甚至连清华大学、人民大学等多所高校也推出了文创雪糕。据媒体不完全统计，全国大概有上百种文创雪糕，年产量上千万支。要把各式各样的景区标志做成造型精致的雪糕，首先离不开定制模具。小食代了解到，根据业务范围，目前的文创雪糕模具公司大致分为两类，一是只负责生产模具，二是提供全套服务，包揽设计、模具生产、雪糕代工等等。小食代和一家只负责生产模具的供应商聊过。该公司声称，它服务的景区超过350个，曾推出沈阳、哈尔滨、泰山等地景区的文创雪糕模具。小食代在与其交流中获悉，向其定制模具需提供文创雪糕成品设计图、雪糕尺寸等资料。此外，订购量也有一定门槛，单款模具定制数量最少要100个，定制企业需支付开模费和模具制作费用。以订购1000个80毫升的某景区模具为例，这家模具商粗略预估总价至少要3万多元，包括起步开模费1600～2500元，以及每个模具32元的费用等。至于提供全套服务的供应商，一家企业的相关人士向小食代表示，其提供模具定制、雪糕口味设计、雪糕代工等服务，能覆盖全国市场。同样以上述景区为例，该供应商称，采购20万个雪糕的整体费用约为100万，每个雪糕成本在5元左右。如果以此来算一笔账，即便考虑上运输、冷藏、营销、人力等费用，卖十多二十块的文创雪糕仍有一定利润空间。此前也有媒体表示，大部分文创雪糕的售卖费用在20元左右，除去商家成本，景区也要负担仓储费用、人工费用等开支，最后利润大概是3块钱，毛利率约15%。大品牌呢？一个有些落差的现象是，作为雪糕的细分品类，文创雪糕虽然已经火出圈了，但入局的传统大品牌并不多见。例如，一家500强跨国食品公司，以及一家拥有自有食品品牌的新鲜电商公司均向小食代表示，尚未涉足景区文创雪糕。目前，文创雪糕基本是由景区进行销售的。我们很多客户都是景区，多的做几十万个雪糕，少的几千个、几万个都有。大的雪糕厂对文创雪糕兴趣不高，因为量上不去，他们一个单品的销售额门槛可能要几千万，不太喜欢几百万的小单。一家文创雪糕供应商告诉小食代。这背后就涉及到文创雪糕的局限性。例子之一，是难以进入日常消费场景。通常而言，游客购买文创雪糕更多是为了旅游仪式感，而非因为好吃。因此，一旦脱离旅游场景或景区销售，文创雪糕便失去了场景吸引力，仅凭文化光环难以激起购买欲望。在与小食代交流的过程中，多名消费者也表示，日常吃雪糕还是看喜欢的品牌或口味，对文创雪糕兴趣不大。文创雪糕也不便宜，旅游打卡一下还行，但平时的话，同样的钱我可以买到更好吃的。旅游达人小张说。可以看出，对整体雪糕消费而言，好吃、享受仍是关键。凯度消费者数据今年7月指出，口味和口感是消费者购买冰淇淋时考虑的首要因素。此外，提升情绪、放松心情这样心理层面的需求，也成为了消费者购买冰淇淋的主要原因。由于消费场景受限，这也导致文创雪糕很难走出所代表的景区，利用拓展市场和渠道来扩大规模。缺乏规模化潜力也意味着，生产成本难以下降，利润水平难以提升。事实上，文创雪糕与传统雪糕的毛利率也确实有差距。小食代翻看伊利、三元食品的2020年报留意到，伊利冷饮（注：冰淇淋为主）业务的毛利率为48.66%，三元食品冰淇淋毛利率为21.73%，均高于15%。对传统大品牌而言，虽然文创雪糕看起来还不是一门划算的生意，但也有个别地区性知名厂家开始试水这一领域了。例如，今年，一家大型冷饮企业便联手沈阳一个景区推出了联名款文创雪糕，并将产品推广至多个外地城市的线下渠道，上述产品的单支购买价格在电商上也卖到15~20元之间，属于该公司较高的单品。其中，表现最好的组合装月销量超过900，但与同一平台上淇淋热销榜动辄几千的数字相比，当中还存在一定差距。景区推手尽管对多数传统大厂来说，文创雪糕值不值投入还存疑，但对这类产品的重要渠道景区来说，则无疑是个理想的收入来源。零售食品贯穿了旅游lsquo;食、住、行、游、购、娱rsquo;六大要素当中的lsquo;食rsquo;。在景区和外出旅游过程当中，lsquo;食rsquo;是必需品，因此多数景区把二次消费的重点放在lsquo;食rsquo;这一环节上，尤其是范围较大的景区。陈文飞告诉小食代。在利用文创雪糕增收方面，景区也有不同路径。据陈文飞介绍，景区文创产品的收益来源一般有两种。一是商品利润分成，即景区与代工企业合作，景区出让IP授权代工企业生产，景区与代工企业双方利润分成，具体比例由景区与代工企业共同商谈决定。广告景区自产文创产品的目前来说比较少，如迪士尼这类比较大型的景区有部分是自产，更多是代工。他告诉小食代。二是收取IP品牌代理费，即景区出让品牌IP，代工企业可以一次性买断IP品牌代理费用，用于生产文创产品或文创雪糕。价格视乎景区自身IP的影响力与覆盖面。在陈文飞看来，文创雪糕不仅能帮景区增收，也能令景区文化氛围更浓厚，让游客体验到多样化的互动。如果文创雪糕能进入其他市场，这有助于景区突破所在地域的空间约束，将自身文化传播至更远的地方。如今，在许多旅游攻略中，文创雪糕被称为是必打卡项目。但与此同时，也有游客给出了价格偏高、口味一般、样式同质化等评价。对于文创雪糕的持续健康发展，陈文飞指出，首先要做好表达文化内涵价值，让消费者认可景区IP的价值。除了雪糕的味道、外观、所承载的内容之外，打造IP知名度也十分重要，这是最能直接感受景区文化的因素。他说。

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