保险领秀叶锦宁

九江新闻网讯（记者 杨珍/文 谢文/摄）初见叶锦宁，这个留着齐短发的女子，便给人留下了极强的印象，那是一种成熟女性所散发出的亲和力，并透露着一股干练的OL气质。

叶锦宁是一名人寿险营业部经理。有人说，保险业务员是最锻炼人的职业，除了风里来雨里去，还要笑脸面对客户的拒绝。但是也有人说剩者为王，能够从保险业务员做起，做大做强的人一定是一个有着梦想的人。叶锦宁可以算得上是这样人士。1998年，是叶锦宁入行保险业的第一年，当她第一次参加公司早会时，就被台上的专题主持人所感染，那一刻，她给自己定下了一个目标，将来自己也要站在那个位置给新人们上课。18年的从业历程，让她从最初的茫然无措到如今已经打造出了一支自己的团队，这里面的艰辛和付出只有她自己才明白。

无论是哪个行业，做到一定时期，都不免会出现瓶颈期，这一特性在保险业务员身上更是增速显现。叶锦宁说，由于自己的家族算得上是个人口较多的大家族，所以刚入行的前三个月她的业绩完成得相当好，几乎达到个人业务的巅峰，也让她从一个默默无闻的新人成为公司里的焦点人物，可让她没想到的是，第四个月，当亲友这一关系资源萎缩时，她的销售业绩也就昙花一现了，这让一直被光环笼罩的她无法接受突然跌落谷底的这一落差。她开始思索，觉得要想打开新的工作局面，必须要走出去，开拓陌生人的市场。随后，她和同事一起走社区进厂区摆设咨询台。叶锦宁说，摆台的第一天，她就幸运地接到了两个有意向的保单。正是这两份保单，让她的工作跨出了一个新的开始。

2010年，叶锦宁从原先的公司转战到了新华保险公司，她说，这一年也是她事业的第二次巅峰期，入司第一个月，她完成了不可能完成的销售业绩，成为了全市新华公司唯一获得奖励一台汽车的员工，并于2011年、2012年，连续两年个人业绩第一名。此后，叶锦宁开始打造了一支属于自己的团队锦宁部，从最初的五六人到现在的三四十人，叶锦宁说，一个团体能一路坚持走下来比单打独斗更不易，团队考验的不仅是个人业务能力，更重要的是真诚地帮到每一个想得到发展的人，只有大家都朝着共有的同一个梦想和目标奋斗，这支团队才有希望、有前景。怀揣着感恩、品质、快乐这一团队精神，锦宁部一路披荆斩棘，连续三年稳居公司团队业绩前两名的好成绩；2014年一季度，团队部门业务还跻身新华公司全国百强行业。

如今，在保险销售上叶锦宁有着自己独特的一面，她最不喜欢硬拉着别人推销保险产品这种行为，她给客户传达的是一种保险理念，只有真正为客户利益着想的时候，客户才能得到理解和认同，得到认同后，对方随时会想到你，甚至推荐客户，帮助营销员在工作中形成良性循环。同时，叶锦宁在与客户接触的过程中也视朋友般真诚对待。她就曾在工作过程中结识了一位聋哑学校的校长，那时这所学校还处于创立期，叶锦宁看着这些孩子们，打心里心疼，她不仅自己出钱给聋哑学校的孩子们每人投保了学生平安保险，还在公司里发起了捐款、捐物的活动，她的人品、信誉和口碑得到了大家的一致认可。

这一切，在叶锦宁看来，只是把客户变成了自己的朋友，变成了家人，家人自然就是要真心相待，在力所能及的范围里，给予极大的帮助和支持！

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