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保险领秀叶锦宁

发布时间:2020-03-02 12:44:41 阅读: 来源:干电池厂家

九江新闻网讯(记者 杨珍/文 谢文/摄)初见叶锦宁,这个留着齐短发的女子,便给人留下了极强的印象,那是一种成熟女性所散发出的亲和力,并透露着一股干练的OL气质。

叶锦宁是一名人寿险营业部经理。有人说,保险业务员是最锻炼人的职业,除了风里来雨里去,还要笑脸面对客户的拒绝。但是也有人说剩者为王,能够从保险业务员做起,做大做强的人一定是一个有着梦想的人。叶锦宁可以算得上是这样人士。1998年,是叶锦宁入行保险业的第一年,当她第一次参加公司早会时,就被台上的专题主持人所感染,那一刻,她给自己定下了一个目标,将来自己也要站在那个位置给新人们上课。18年的从业历程,让她从最初的茫然无措到如今已经打造出了一支自己的团队,这里面的艰辛和付出只有她自己才明白。

无论是哪个行业,做到一定时期,都不免会出现瓶颈期,这一特性在保险业务员身上更是增速显现。叶锦宁说,由于自己的家族算得上是个人口较多的大家族,所以刚入行的前三个月她的业绩完成得相当好,几乎达到个人业务的巅峰,也让她从一个默默无闻的新人成为公司里的焦点人物,可让她没想到的是,第四个月,当亲友这一关系资源萎缩时,她的销售业绩也就昙花一现了,这让一直被光环笼罩的她无法接受突然跌落谷底的这一落差。她开始思索,觉得要想打开新的工作局面,必须要走出去,开拓陌生人的市场。随后,她和同事一起走社区进厂区摆设咨询台。叶锦宁说,摆台的第一天,她就幸运地接到了两个有意向的保单。正是这两份保单,让她的工作跨出了一个新的开始。

2010年,叶锦宁从原先的公司转战到了新华保险公司,她说,这一年也是她事业的第二次巅峰期,入司第一个月,她完成了不可能完成的销售业绩,成为了全市新华公司唯一获得奖励一台汽车的员工,并于2011年、2012年,连续两年个人业绩第一名。此后,叶锦宁开始打造了一支属于自己的团队锦宁部,从最初的五六人到现在的三四十人,叶锦宁说,一个团体能一路坚持走下来比单打独斗更不易,团队考验的不仅是个人业务能力,更重要的是真诚地帮到每一个想得到发展的人,只有大家都朝着共有的同一个梦想和目标奋斗,这支团队才有希望、有前景。怀揣着感恩、品质、快乐这一团队精神,锦宁部一路披荆斩棘,连续三年稳居公司团队业绩前两名的好成绩;2014年一季度,团队部门业务还跻身新华公司全国百强行业。

如今,在保险销售上叶锦宁有着自己独特的一面,她最不喜欢硬拉着别人推销保险产品这种行为,她给客户传达的是一种保险理念,只有真正为客户利益着想的时候,客户才能得到理解和认同,得到认同后,对方随时会想到你,甚至推荐客户,帮助营销员在工作中形成良性循环。同时,叶锦宁在与客户接触的过程中也视朋友般真诚对待。她就曾在工作过程中结识了一位聋哑学校的校长,那时这所学校还处于创立期,叶锦宁看着这些孩子们,打心里心疼,她不仅自己出钱给聋哑学校的孩子们每人投保了学生平安保险,还在公司里发起了捐款、捐物的活动,她的人品、信誉和口碑得到了大家的一致认可。

这一切,在叶锦宁看来,只是把客户变成了自己的朋友,变成了家人,家人自然就是要真心相待,在力所能及的范围里,给予极大的帮助和支持!

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