【新闻】抓住渠道模式变革五金企业自救是王道许昌
虽然已经到了春季,但是全国各地依然还会倒寒,北京前几天甚至下起了雪。五金企业也同样感受到一股寒意侵袭,珠三角的不少五金企业感觉到寒意阵阵。荒与慌之痛、房产新政之苦、出口如何转内销等一系列问题成为小榄五金企业的心头之痛。想要走出市场的低迷,小型五金企业应该从多个方面拉自己一把,只有自救才是王道。
抓住渠道模式变革之机
企业要做大做强,必须找到适合自身发展的营销模式。营销模式是企业的稳定器,整个五金行业在营销渠道模式上正酝酿一场变革,这场变革必然会对传统渠道模式产生巨大的冲击。
就目前情况来看,渠道变革有如下四大趋势:
一、渠道组合多元化。实际上,许多五金企业已采取混合渠道模式,进行渠道组合,以期多路并进,以此提高产品销量与市场占有率;
二、渠道功能复合化。随着市场的进一步发展,新型渠道力量必然出现,并追求展示、销售、服务、配件、网络信息化等多功能为一体,这不但是企业经营的需要,也是满足客户多元化服务的需要;
三、渠道规范形象化。新型渠道更加追求渠道形象,包括经销商、代理商经营店面的视觉形象、人员形象、服务形象等方面;四、第三方渠道崛起。所谓第三方渠道是指独立于五金企业、独立于客户的产品流通通路,但又不同于传统的经销商、代理商。新兴的第三方渠道具有规模化经营、连锁化发展、标准化管理的特点。尤其是以五金产品超市、大卖场为核心的渠道力量,必然成为新时代营销的亮点。小榄五金企业需积极摸索,抓住渠道变革之机,找到适合自身发展的营销渠道。
跟随市场调整发展方向
面对市场的寒冬,小榄五金企业该如何应对,转变发展局势赢得生机呢?笔者认为,可从以下几个方面入手:
一、联合同行,共渡难关。五金行业可通过强强联合,实现资源和技术共享。这种联合一方面可以抵御外资入侵,另一方面也可实现资源整合,为五金企业迎来寒冬转机。
二、走绿色环保之路。随着经济发展,消费者对居住环境的质量要求越来越高,绿色的五金产品能赢得更多消费者的青睐,具有巨大的发展潜力,有望成为行业新的经济增长点。在全社会倡导绿色健康生活之际,五金行业也在不断改良和突破,走绿色环保之路。面对市场冷清的局面,五金企业可把它视为一次发展机遇,研发绿色环保五金产品,率先在行业内走出一条特色之路,推动企业发展,从而渡过难关。
三、坚持走品牌之路。由于五金行业门槛较低,产品质量良莠不齐,市场本身还有待规范,五金企业树立良好的品牌形象势在必行。尤其是在当前危机下,品牌营销战略更加重要。随着市场的不断发展,五金企业应该以认真、务实的态度面对各种危机,用科学的态度来经营企业。强强联合,研发绿色产品,运作企业品牌,跟着市场的需求走,五金企业渡过寒冬指日可待。
营造家的温暖缓解用工荒随着劳工薪资的不断上涨,五金行业早已失去了劳动力成本低廉的优势,企业要想解决用工荒的难题,单纯靠提高工资待遇等手段是不够的,还需要营造家的温暖,搭建良好的管理与培训平台,为员工做好心理安抚,帮助员工调整心态,准确进行职业定位,这样才能真正招到人才、留住人才。
同时,五金企业也可以根据员工的实际情况,如工作年限、工作能力、兴趣爱好等,为员工合理安排适合他们的学习或培训,提升员工的综合能力。再者,多与员工交流沟通、相处,帮助员工解决实际困难,让员工以饱满的状态投入工作。人才是企业的核心竞争力。拥有了好的人才,并将这些人才合理运用,小榄五金企业定会送走寒冬,迎来春天。
- 中集凌宇举升式粉罐半挂车成功面世车载台塑胶件食品加工洗车工具电梯电缆Frc
- 生态环境部负责人就打赢蓝天保卫战三年行动定制产品饺子机电镀电源家用酒具酒柜Frc
- 最火南京印业共话出版物印刷质量管理喷漆房胶片阻燃材料语音室水生蔬菜Frc
- 最火首尔峰会将致力推进亚洲印刷标准化进程冷热缸立式车床隔离柱拉伸模具化纤滤纸Frc
- 最火印度茶叶包装突出个性形态安顺维修臭氧纺织机械环保空调Frc
- 最火海南中航特玻材料生产基地1号电子玻璃生产莱芜输液泵特殊租赁过滤阀海鲜Frc
- 最火浙江省建筑防水材料协会赴上海学习取经包覆垫片铸钢件五金加工测电笔投影灯Frc
- 最火特种纸分技术委员会在浙江嘉兴成立音响线高温油泵比重计橡胶弹簧金属机箱Frc
- 最火1元甩卖资产艰难保壳银鸽投资布局金融胜算蒸发器铁力移位器淋膜机调油刀Frc
- 最火西门子中国首条现代有轨电车将落户郑州目镜凌海辘骨机脱毛器漆包铜线Frc