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前车之鉴农机行业不可再玩零首付的赊销游戏-【新闻】

发布时间:2021-04-15 16:42:21 阅读: 来源:干电池厂家

前车之鉴:农机行业不可再玩零首付的赊销游戏

在销售过程中,赊销是一个十分常见的营销行为,在农机行业,从差价购机变为全价购机之后,为了迎合用户的购机习惯,经销商实行赊销补贴款。有国家的信用背书,这部分赊销款要收回来并没有多大问题。然而,在今年市场调研中,发现农机赊销出现重大变化,与以前只对补贴款部份赊销不同,今年经销商开始对用户自筹款部分开始赊销,更可怕的是,有一些经销商甚至开始了零首付赊销。

为何农机行业出现零首付赊销?

据从河北、山东、陕西、甘肃等省份的经销商处了解,之所以出现这种零首付赊销的现象,主要是为了竞争的需要。

由于今年上半年市场行情并不好,用户询问和购机的偏少,为了争夺用户,经销商竞相压低首付款的比例。

农机喷在宝鸡一家经销商卖场的现场,就碰到有用户来看机器,为了不让用户到隔壁竞争对手那里去,这家经销商的店员表示,只要见钱就能让把车开走,等到用户有钱了再还上,农机喷亲眼看到用户掏了500元就将一台45000元的中轮拖开走了。

工程机械行业前车之鉴

零首付!这让我联想起了工程机械行业。

在2011—2012年期间,由于行业竞争激烈,为了提高市场占有率,许多工程机械经销商不断的降低成交门槛,行业内通行的30%的首付比例不断的被降低,直至零首付。

这种激进的销售方式为整个行业埋下了巨大的隐患,在2012年之后随着国家大型建设项目的收工,许多用户找不到活干,导致工程机械行业出现了大面积、普遍性的逾期、违约和逃避债务的现象,坏账率在50%以上,其中零首付的用户违约率最高。

低首付、零首付让工程机械行业出现了坍塌式的全行业的崩溃,三一重工、中联重科等大企业大伤元气,小企业和小经销商直接被拖累而死,原来的亿万富翁都变成了亿万“负翁”,因为融资租赁的经销商要负连带责任,并且是无限责任,很多老板一辈子都还不起欠银行的钱。

前车之鉴犹在眼前,农机行业又在重蹈覆辙!

农机经销商应提高首付比例

在此,强烈建议农机经销商要控制赊销,尤其是对自筹款的赊销,零首付更是要不得,如果竞争太激烈不得不赊销的话,一定要提高首付的比例,参照国外工程机械以及汽车行业的经验看,至少要有30%的首付款,当然提高到50%就更加保险了,据专家的观点看,提高首付比例有以下的好处:

一是筛选出高质量的用户。按经验判断,用户如果能淘得起30%的首付款,说明用户有一定的实力,说明用户不是冲动消费,是经过深思熟虑的,这样的用户,后期还款有保障。

二是降低经销商的风险。用户首付款达到50%,加上手续费、保险费、利息等,用户实际首付超过60%,再加上给客户的报价本身就已经有利润空间,这样对经销商来说,差不多已经将成本价收回来了,风险相对就降低了。

三是保护老客户的权益。许多老客户是全价购机,购机时付出的成本很高,所以他们在作业时收费也会较高,但如果大量的低首付的用户进入市场,他们压力相对小,为了尽快收回成本,就会竞相压低作业的价格,这样会冲击原来老用户的价格体系,造成恶性竞争,最终是大家都不赚钱。

农机行业当然要吸取工程机械行业的教训,不要再玩零首付的游戏了,一但大面积展开,形成全行业的跟风炒作的话,有可能会毁掉整个农机行业。

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