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3D木门薛桂斌市场环境对木门影响不大-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:32:51 阅读: 来源:干电池厂家

【直播时间】2011年3月2日

【直播地点】沈阳•红星美凯龙铁西商场•亚壁家具

【本期嘉宾】沈阳蓝白木业(3D木门)副总裁薛桂斌

【记者】:薛总,你好!

【3D薛桂斌】:你好!

【记者】:北京木门展无论是规模还是参展企业、人数都是木门展会最高级别的盛会,全国整个木门行业非常关注此次展会,很多企业想趁机提升和扩大市场,请问您如何看待此次展会为企业提供的机遇和挑战?

【3D薛桂斌】:这届是第十届北京木门展,3D木门在这次展会上的展位面积也是历史上最大的,达到432平,也是企业对2011年整个大方向的把握。行业虽然是疲惫,但是危既是机,在这个时候也许是占领市场最好的机会。3D的投入也比较大,希望我们展会现场能做得更精彩。总而言之,在这个时候参展3D是为以后打一个坚固的基础,我相信木门行业明天更好。

【记者】:春节传统销售淡季加之房地产政策调控,两大冰点袭击沈阳家居市场,目前沈阳家居市场已经青黄不接。而此时,市场迫切需要信心,即将而来的3·15不再仅仅是节日更是商家必争的销售旺季,甚至成了2011沈阳家居市场的头响炮,诸多品牌商已经摩拳擦掌,积极备战3·15。如何看待今年的3·15市场?

【3D薛桂斌】:最近几年3D开始做全国市场,已经不局限于区域,3D木门在国内26个省都有专卖店,所以不再局部去考虑涨价问题。3·15随着这几年国家的重视,每个行业都在规范,消费者的权益都在逐渐被重视,这是大的趋势。商家在这个时候都推出一些活动,而且这么多年消费者也习惯了商家有活动,所以市场也在积蓄着一股力量爆发。关键是今年的销量,去年下来多少房子,政策导致近阶段的房产成交率不是太高,应该说对木门行业上半年还是要看3·15,做好了这种利好会持续到五一,而且在座的品牌都不是小厂家,我觉得对我们在座的应该都没什么太大问题,但是至于价格也要符合整个木门行业潮流,因为原材料涨价,企业通过吸收可控,消费者也可以接受,实现收入也不一样,过去工资两三千块钱,现在大部分三四千块钱,四五千块钱,他们的消费能力也在上涨,你的材料要保证品质,有一些硬性东西是没有办法的,这个就看各个企业的定位,每家不一样,有调整的,有不调整的,只要符合市场需要就是好的。

【记者】:随着CPI高涨,利率飘高、信贷紧缩、原材料价格和人力资源成本提高,木门行业正经历着一次严峻的考验。我们品牌今年有涨价的打算吗?价格提高是否会对品牌销量造成冲击?

【3D薛桂斌】:工资上涨,现在工厂一线干活的工资已经高过大学生了,过去两千五,现在就三千五,而且很多地区远远超过我们这边的10%,而企业很多都面临着马上要开工了,再加上中原地区、西部地区也在开发,本地也有用工量的增长,很多大型企业开始把企业搬迁到内陆,因为沿海地区发展得差不多了,仅仅靠人工工资已经没有什么优势了。一部分企业面临着这一块,原料上涨实际原材料的厂家他业面临着同样的问题,而且包括国内外的,可能一个石油波动就会涉及到很多行业的上涨,这要综合看,我们既要把市场做起来量做大,而且每家企业都在考虑这所有的问题,怎么样把价格控制住,避免机构臃肿,适当让每个员工把他的效率提升上来,这些我觉得都还有空间,一个人的积极性总是觉得无限的,我们去激发他把这个能量发挥出来,这也是一个方面。

再就是把控市场,我们这块全国的网络还在深一步的开发,新增的市场在往上增加,那么预计按照去年我们是30—40%这种目标,那我相信是可以达成的,而且这样说,目前3D木门在这几年的操作,而且全国格局也都慢慢做起来了,北方我们很多经销商应该说也都操作得不错,也有很多标杆旗帜的地方立起来了,这种说服力自然就有了,所以我们还是蛮看好的。但是价格空间,大家都在计算,如果看好这个市场,可能不需要调价,但是市场走了一半的时候,怎么样去做决策,如果3·15很好就不调价,刚性需求还是在的,但是相对来讲,我相信效果会不错,七八月份以后政策都稳定了,很多观望的人也没有必要再观望了,我们身边就发生几起这种,想买房子都在犹豫,但是很多政策的限制造成这种心理不定,都在等,但是在等他拖不过下半年去,就有它的市场。一切以公司内部的管理培训、人员的基础这些工作你做到位,我觉得任何时候都有机会,核心竞争力就是你的团队,可能我关注的是人,但是这种大的趋势,整个团队都跟得上,抗击风险的能力自然就强,应该说也不至于跟狼来了一样的,08、09年一直都在喊,我们这几年一直都在上。

【记者】:沈阳也在做扩城计划,刚性需求还是在的,木门行业的发展前景还是比较乐观。木门行业长期以来都是靠自觉自律,缺乏国家标准约束,市场良莠不齐,因此行业内对于木门标准化的呼声非常高,但是因为木门是定制化产品,交货周期长,工厂效率低,标准化会严重制约行业发展。请问薛总怎么看待木门标准化推行?

【3D薛桂斌】:其实以上观点我都赞同。人们买了一套房子装修,每个人想有每个人的特点,所以即使同样的尺寸,颜色也不一样,也没法备库存。备库存只能备毛坯的、板材等原料。所以这几年来我一直都没有同意标准化。我们董事长前段时间去欧洲、法国、意大利观摩国外的行业,发现国外木门企业不太多了。国外的空间很小,所以制造一些消费性的、大批量的、适合中国用的,你运到国外发现没有市场。大家都知道把皮鞋卖到荒岛上,那个在营销上成立,但是有些东西在实际当中就是不成立的。接的一部分外销订单,但是不敢备库存,所以这个行业确实的是蛮累的。

美国人喜欢回去自己装修,自己刷油漆,就是因为人家不重视这些东西,重视的文化不一样。中国人是最爱家,最爱买房子的,所以装修之后一定要心满意足,有时候一家的人意见都不一样,我们得考虑实际情况。即使尺寸颜色标准化,款型也不可能一样,而且现在这个行业被大家引领的流行趋势每年都在变化,很难标准化。

【记者】:2011年国家先后出台“国八条”、“房产税”和“加息”,这套宏观调控组合拳在年初的时候,砸出一连串反映。房地产是中国经济的支柱行业,因为它首先是直接与投资生产密切关联。装修、建材、家电等几百个行业都与房地产直接挂钩,是房地产推动了其它相关产业的发展。同样,它的兴衰也与其他产业同沉浮。怎么看待新政对木门行业的影响?

【3D薛桂斌】:趋势就是这样的,总觉得相信这一波过去之后,机会还是属于我们的。圈里这些人还是充满信心的,这是好事,信心不倒。我在市场淡的时候调整好,如何让自己在机会来了的时候马上迎头而上。必不可少的支出,通过哪种方式把它吸收掉,或者通过市场的扩大把它掩盖掉,让企业保持继续的增长。其实说木门这方面南方的做得比较好,大家抱在一起,但真正的市场在全国呢,不要看眼前这一点市场,两百家、三百家经销商都在,做好了自然就往前走了。市场已经成熟了,机会很少,但是你做强,会继续走下去的。

【记者】:非常感谢薛总在百忙之中抽出时间接受记者的采访。

【3D薛桂斌】:谢谢!

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